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通路商違約萬斤稻穀,恐壓垮行健有機村
November 30,2011 閱讀人次: 6412 
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「不出通路商，怕只靠自己行銷不夠有力，賣不完；相信通路商，到頭來卻又面臨被毀約的窘境，還是賣不完」，這是台灣有機小農普遍的處境。小農不靠農會、只靠自己，和通路商的談判與合作，一直都位於最劣勢。宜蘭行健有機合作社被通路商惡意違約，絕不是唯一案例，而這辛苦耕耘的近兩萬公斤的米，是他們目前最棘手的問題，期盼各界一起協助。
今年是宜蘭的多事之秋，日前大雨淹壞了農民的菜園和青蔥，最近三星鄉行健村的有機農產合作社又發生被通路商惡意取消訂單的重大事件！
該通路商於七月預訂一萬五千公斤的有機米，卻在近日以一封電子郵件取消訂單，寥寥幾句話語，將交易推託得一乾二淨，導致合作社必須概括承受一萬五千公斤（市價約150萬元）的銷售壓力，若近日內無法找到買主，恐將連要付給農民的稻穀收購價款都拿不出來，明年的春耕計畫也將受到嚴重影響。
「我們做農的，就是真的相信他要買，結果到頭來卻被這樣對待，我們要怎麼辦？」行健有機合作社主席張美無奈的表示。
農民以誠相待，通路商竟惡意毀約
「我現在講起來還是一肚子氣！」合作社的專案經理吳信緯說，與這個通路商洽談合作的事宜已經很久了，直到今年九月才敲定一萬五千公斤的白米數量，當初合作社也是怕通路商口說無憑，遂要求通路商擬定正式契約，孰料當合作社在合約上簽印，交寄給對方用印、確認合約的時候，對方就沒有再將合約回傳給合作社。（合約內容請見文末）
「這兩個月來，我們不斷催促他們要確認合約，但卻一直沒有給我們肯定的回覆，只要求我們一定要為他們先保留一萬五千公斤的米。結果到最後竟然就說他和日本那邊的生意沒談成，所以不訂我們的米了。」吳信緯氣憤的說明。
他表示，與該通路商洽談合作以來，通路商已兩次要求合作社調降價格，而合作社在保障農民收入的情況下，盡力配合，最後通路商回絕訂單的理由竟然是：「因為日本方的業者在搜尋產品資料時發現行健村在網路上有推動團購的優惠買米方案，認為團購價格「太便宜」，破壞行情，因此不願銷售」。合作社希望秉持對消費者和農民雙方都合理的價格進行買售，對於通路商這樣的回應，實難接受。
（左1、2）合作社雖遭受打擊，但仍努力工作（左3）合作社的專案經理吳信緯。
近150萬的倒帳壓力，恐壓垮行健村的有機路
「行健有機村」在去年才正式成軍、營運，步調也仍在調整當中，目前每年產量、銷量也尚未穩定，吳信緯說，行健村的有機米剛打出名號的時候，合作社都很樂觀地認為這樣米應該可以賣得很快、很好，但後來卻發現是雷聲大，雨點小，實際向合作社買米的客人並不多，結果去年底就發生仍有大量的米尚未賣出的情況，最後透過買買氏的協助才順利銷完。
但去年底的經驗使得當時初做有機的農民非常不安，他們不但要負擔栽種的辛苦，還要承擔銷售的風險，所以他們殷切希望可以增加銷售通路，所以當今年年初，這家通路商來談合作的時候，他們滿心期待今年的銷售可以因為通路商的加入而漸趨穩定，沒想到這卻是另一個惡夢的開始。
合作社主席，也是推動「行健有機村」構想的重要人物張美，本來只是購買有機農產品的消費者之一，但她一直想在自己的村莊推廣有機農業，經多年努力，終於相招幾個願意嘗試改變的好朋友一起改種有機稻，幾個年過半百的老先生老太太，一起上課、找資料、研究作法，好不容易申請通過有機認證，組成了「行健有機農產生產合作社」。雖然有機農產目前只佔行健村的十分之一，但他們希望在未來慢慢地將行健村打造成一「有機村」，參與合作社的每位農友所持有的農地面積都不大，但他們始終相信團結力量大。
但現在面對最實際的銷售問題，張美擔心，這次通路商的背信行為，將嚴重影響合作社的營運，農民可能不只失去對通路商的信心，也可能失去對合作社的信心，本以為已漸進軌道的合作社，未來仍舉步維艱。
「我們做農的，就是真的相信他要買，結果到頭來卻被這樣對待，我們要怎麼辦？」，張美望著從七月便堆放在舊活動中心（合作社尚無倉庫，只能先與鄉公所租借場地）的上百包乾穀，愁容滿面。她知道她不只背負要賣完一萬五千公斤的米的壓力，還背負著參與合作社內所有農民的信任和希望，她必須要證明合作社可以靠自己的力量銷售有機米，也要證明，有機種植真的可以給農民更好更穩定的生活。
「不出通路商，怕只靠自己行銷不夠有力，賣不完；相信通路商，到頭來卻又面臨被毀約的窘境，還是賣不完」，這是台灣有機小農普遍的處境。小農不靠農會、只靠自己，和通路商的談判與合作，一直都位於最劣勢。宜蘭三星鄉行健村絕不是唯一案例，而這辛苦耕耘的近兩萬公斤的米，仍是他們目前最棘手的問題。
後記：
雖然承受重大打擊，但宜蘭行健有機合作社，仍然秉持農民的誠信與善良，不願透露通路商的資訊以及交易價格，專案經理吳信緯表示，或許對方也有困難，但是困難是一件事，能否誠信溝通是另一回事，希望這件事情的揭露，能夠讓所有與農民採購的通路商有所警惕，瞭解農民承受的痛苦，也希望提醒其他農民，能夠小心行事，以免遭受相同打擊。
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1. 行健米的品種有「高雄145」和「秈10」，每包定價220元（2kg裝）。
2. 消費者可自由指定白米、糙米或胚芽米。團購希望以整箱為單位，一箱可裝10包。
「行健有機農產生產合作社」連絡電話：03-9899826 e-mail：orgavigor@gmail.com
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附錄：行健有機村與通路商訂定的合約書內容──
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